大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车保险销售方案设计过程的问题，于是小编就整理了3个相关介绍汽车保险销售方案设计过程的解答，让我们一起看看吧。

1. 4s店保险营销方案
2. 车险续保业务营销方案
3. 车险保险营销策划方案

1、4s店保险营销方案

具体看4S店里有哪些合作保险公司。方案：1。最低方案，适用于经济不太宽裕、车辆价值较低的车主，可选择第三者责任险和交强险。2。

所以，保险公司在自有客户出险时，只能尽量推荐到收费很低的维修厂，反正车子能修起来就行，好坏无所谓。如客户要求在4S店维修，则尽可能降低赔付比例，4S店有权要求客户自行补齐维修费与赔款的差额。

保险营销中最重要的两个方面是提问和倾听。正确的问题能让潜在客户告诉我们促成所需要的一切。提问是销售人员最应该掌握的一门技巧。

及时记录与客户联系情况也就是说做好日常的工作日志，将与客户的联系情况及时记录，便于跟踪客户，促进达成率。保持与客户的沟通联系4S店平时的一些优惠活动要及时通知客户，加强与客户的联系。

在4S店买保险能享受到更便利的理赔维修服务。尤其是豪车会面临更多“修车易、赔款难”的问题。如果4S保险的报价比车险要差距太多.已经决定不在4S店购买，而4S店强制你进行购买，可以拨打12315直接投诉。

2、车险续保业务营销方案

如客户要求在4S店维修，则尽可能降低赔付比例，4S店有权要求客户自行补齐维修费与赔款的差额。

目前大致有四种途径可以购买车险，一是车主携带相关资料，去往保险公司营业网点，当场填写保单、缴费投保；二是中介渠道，比如通过购车的4S店投保；三是电话投保，比如平安车险电话；四是网上投保。

调查分析法： 在网上发放调查问卷，进行实地调研，同时对来续保的客户，进行咨询和了解。咨询分析法： 广泛征询公司业务人员、管理者及客户的意见，进行咨询分析。

维护顾客 维护顾客是每一个保险推销员的日常工作，每逢节假日一定要给顾客发去问候，这样做的目的是为了让顾客记起，联系人里还有一位保险推销员，同时也能够获得顾客的好感。

3、车险保险营销策划方案

保险销售策划方案1 活动背景 保险就是保障生活的一种的方式。如今，保险业在中国发展迅速。一些人也尝试了保险，但似乎，保险并不怎么得人心。说起保险，有人不屑，有人排斥，甚至还有人发出“保险是骗人的”这样的慨叹。

【营销计划】，在公司的运营决策下，进行具体营销计划的制定与运营部门营销方案的指导。【营销组织】，针对具体的营销活动（一般是大的、公司层面的），进行活动的策划、组织、协调、评估等工作。

二）寄送对象 结合全市机动车车主详细信息数据库，向目标客户寄送车险产品推介书。可从邮政数据库名址里筛选进行寄送。

也可以是销售人员自己针对现有的车险产品所作出的不同的组合类别，然后通过挖掘自己的产品组合的优势这种方式来吸引更多的客户的注意。

细分市场实施差异化营销策略首先要进行充分的市场调研。以研究市场、研究客户、研究同业、研究自己为主要内容，为更好的开展各项业务、制定可行性营销方案打下基础。

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