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1. 销售绩效考核方案5篇
2. 保险公司绩效追踪表
3. 如何科学有效的进行销售人员绩效考核

1、销售绩效考核方案5篇

销售部绩效考核方案范本1 考核基本情况 （一）考核目的 为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。

销售绩效考核方案1 为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性，考虑有效销售激励制度的完整性，以及员工的稳定性，同时为更好激励员工高效地工作和创造良好的企业文化氛围，特制定本草案。

员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度占15%；行为考核额度占5%。 员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。

对员工实施月度考核，考核实施时间为：每月的 5 ～10 日考核上月绩效。 第7条、考核实施 考核者依据制定的考核指标和评价标准，对被考核者的工作业绩、工作能力、工作态度等方面进行评估，并根据考核分值确定其考核等级。

2、保险公司绩效追踪表

基本情况年度：指部门预算所属年份。填报单位（盖章）：加盖具体填报本表的基层预算单位公章。预算部门（盖章）：加盖填报单位财政支出可划分为基本支出和项目支出，而专项资金和专项转移支付均属于广义上的项目支出范畴。

加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。

用电脑的表格做，就是日期加名字加业绩，这是最简单的，也可以做的细点，就是每个人的件数加进去，包括各种险种都可以细分出来，这样一目了然。

例如，中国某保险公司于2003年为深化分配制度改革、合理拉开收入分配差距，调动员工积极性，激励员工，将职工的薪酬结构定为：岗位工资 绩效工资 附加工资 奖金。

保险业绩汇总表包括内容主要包括四个部分。（1）构成承保利润的各项要素。承保利润以保险业务收入为基础，减去为取得保险业务收入而发生的相关支出（包括有关流转税）以及准备金提转差后得出。（2）构成营业利润的各项要素。

3、如何科学有效的进行销售人员绩效考核

任务分配与条件配备的合理 要实现对销售员业绩考核的公平，合理公正的下达销售任务，必须了解区域市场的差异，同时注意不同市场所占有公司销售资源的不同。将销售任务和条件合理的分配。

业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。 员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。

销售部绩效考核方案范本2 考核原则 业绩考核（定量） 行为考核（定性）。 定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 考核结果与员工收入挂钩。

确定绩效标准。通常，一项工作由许多活动所构成，我们不可能也没有必要对所有活动进行绩效考核，所以在确定绩效考核标准之前，首先要确定工作要项，在此基础上确定评价指标和绩效考核标准。

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